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江水平模式的第四個特點是工人先跟業主結帳， 而不是項目經理或者公司陪人去；工人跟業主結完以後，把自己該得的留下，其餘的才給老闆。這個是顛覆傳統的一個模式。 ... 一.工作穩定，工人不怕拿不到工錢 這種模式錢先經過工人，由他們給老闆發工資，這時候工人的心是特別安定的，這樣他們干起活來就什麼都不怕。如夏天那麼熱，蚊子那麼多，冬天那麼冷他們住工地，沒有一點怨言，最怕的是拿不到錢，在這種模式下幹活是工人先拿錢，由工人給老闆發工資，這種模式工人非常認可與喜歡，很多工人一再表示，這個模式千萬別變啊！ 幾年前，有一位水電工，因為挑肥揀瘦，安排去市中心的工地他不願意，被公司開除了。他在外邊跟別人幹了半年，到年底時託人請客還要回公司干。因為他有幾個親戚在公司這兒做，面子很大，我只好同意，但交代他再不許調皮搗蛋。他滿口答應。果不其然，自從那次以後，他以前經常犯的小毛病都改掉了，非常省心，成了隊伍里的明星師傅。 還有一位瓦工，手藝很不錯，但是因為初次接觸這樣的模式，完全不適應，游擊習氣改不掉，帶的手下也都如此，經常做砸，後來實在受不了壓力，走掉了。 大約過了一年，也是托這裡的老師傅說情再回來。因為他在外幹了一年後有5000元錢始終拿不到，帶人追到老闆，可老闆當時手裡只有500元，還要留下100元坐車，只拿回來400元，剩下的再也要不到了，才想到這裡的好處。 再次回來時候，他辭掉了以前給他打下手的人，只帶了老婆，兢兢業業地做。有一次業主在微信上跟我表達對這位師傅的謝意，業主買回來一些鐵器，找不到搬運工，師傅義務幫著扛了半天，從一樓扛到四樓。他的手藝本來就很好，以前就是沒責任心得過且過，再次回來後認真做好每一個細節，成了隊伍里著名的明星師傅，一年都不會有一個投訴電話。 二.節省老闆的精力，避免客戶砍價 工人直接跟業主結帳第二個好處是，如一個工程需要結5步的錢，公司一年的客戶量大概200多戶，如果老闆自己去結帳要跑1000多次，公司的業務遍布全城，開車去要付過橋費、油費等，耗費的人力物力非常大。如果僱工作人員，每天去結一次就需要3個工作人員去跑。 有些項目經理去結帳的時候，連工程量都需要親自量， 工人量他都不信。我有一位朋友是油漆的工頭，他還買了一個刷卡機隨身攜帶，我見他測量油漆時拿一把盒尺，他量業主記，多量了幾厘米業主要跟他吵，少記了一筆他跟業主追究，量完本子上記了密密麻麻的數字，然後一點一點地算。等完全算好了，倆人又開始砍價，砍來砍去，最終有一方讓步老闆才算結束。 提示：如果像工程量大，靠老闆自己去結帳，僅結帳就得兩個人，再加上親自去量又需要兩個人，四個人一年的工資差不多要二十萬，這一筆節省下來了。讓工人自己量，工人放心，還節省了管理人員的費用，是不是很好！ ... 三.篩選工人，打造一批質量過硬的隊伍 如果老闆發工資給工人，那麼工人對客戶是不負責任的，因為錢不從客戶手裡拿，客戶說話他才不理。記得當年有位老太太找公司做，談到她第一次裝修的房子，她讓瓦工在馬桶後邊挖一個四方的壁龕，然後貼上瓷磚，留著放一些小雜物用。工人說他只聽老闆的話，讓他怎麼幹他就怎麼幹，老太太說話不算數。老太太氣得當時就要暈倒，沒辦法只好打電話給項目經理。偏偏項目經理的手機丟了，外人撿到了，老太太說了半年那邊只是哼哼，到最後這個東西也沒做成。 但當工人從客戶手裡拿錢的時候，對客戶的態度就非常小心了，甚至要服務入微，這樣才能夠得到客戶的好感，才能痛快地結帳。有一次，一個工人手裡拎著一隻老母雞，我問他是誰生病了，他說是給業主的。我問為什麼，他說要豁著點業主啊，不然不好結帳；還有工人更奇葩，跟業主的父親神侃，要給業主介紹對象，老爺子天天帶瓶酒帶點兒菜來跟他喝，好像兒子的終身大事就指望這工人了。其實這樣就形成了一個非常良好的循環。這是工人直接跟業主結帳的好處。 有時候那些游擊習氣很濃厚的人，手藝雖然不錯但是心很粗，在這種模式下就漸漸地打磨得非常仔細了，手藝也明顯的有進步。 ... 四.待遇優厚，少了項目經理的扒皮環節 工人直接跟業主結帳的另一個好處是老闆和工人之間沒有了項目經理這一層。可以說，家裝鏈條的痛苦，基本上都來自項目經理，材料商這塊的痛苦來自幾級的代理。當一個項目經理橫在公司與工人中間的時候，公司管理層看不到工人的狀態，工人看不到公司的理念；裝飾公司接到客戶單子以後把提點拿走，其餘交給項目經理來分配；一般項目經理會扒掉10~18個點的利潤，到工人手裡就沒任何保障了。 項目經理為人厚道一點兒的會少拿點兒，多給工人一些；但誰肯把到手的錢多分出去呢，工人必然吃苦，工人吃苦以後就沒好脾氣，業主就倒霉，而且工人隊伍就不穩定，更不好管理。 大公司的項目經理都是開著好車去公司開會的，他們的收入有時候是幾百萬元；這些項目經理有時候會反過來拿捏公司，集體反水，公司不敢得罪他們。但項目經理也難受，很多公司到工地檢查就是為了罰款，這就是裝修鏈條上所有人都痛苦的最好例子。 那麼是不是江水平模式就要把項目經理砍掉，讓項目經理失業呢？我不這麼認為。實際上項目經理可以作為公司的管理人員，以拿工資的形式實現利潤，這樣工人的利益在公司的監管下就能得到保障，事情會逐漸走向和順。 提示：當然要改變這種現狀，僅改變一個環節是不夠的，需要整體變化，有配套的系統才可以把這個鏈條理順打通。 ... 五.工人給老闆開工資的玄機 工人給老闆開工資這件事，看似簡單，實際是鍛造高超施工團隊的殺手鐧。 工人來自農村，散漫的很，你用最嚴厲的管理制度都管不好，最起碼你檢查不到的地方就難以控制，管嚴厲了人家來一句，老子不幹了，外邊需要手藝人的地方多呢；但他們可以幹完活就能拿到錢以後，對你這個團隊就會珍惜，因為外邊很多地方即便到年底都拿不到錢，過年追債的比比皆是。現錢到手，這個力量可是非常大的，就這一點，可以留住很多好手藝的工人。 因為能拿現錢，我這裡的工人最早的已經跟我干十一年了，那些被我開除的工人，三番五次要求再回來，甚至可以交一萬兩萬的押金；有幾位老師傅，因為各種原因走掉後，又是託人跟我說清又是擺酒請客，要求回到隊伍里來；有的老工人以前態度不好，被業主老投訴，被我開除後，在外混一年，實在覺得不如我這好，請客送禮又進來後，老實的判若兩人。 有辦法留住老工人的公司才是能得到長遠發展的公司，裝修是個很繁瑣的事情，經驗特重要，細節特重要，光上下工種銜接就存在成千上百的經驗，如果是新手，很難把握，只有工人穩定，老工人多，做出的活才漂亮，才不會有隱患。 ... 我這裡的工人確實經驗豐富，我們有個工人微信群，每個工人出現的失誤都會發群里，大家都記住了；我從業三十年的一點一滴也都會在培訓會議上不厭其煩的給工人講，不信你們可以觀察，我們的工人進場所問所做，跟其他公司是有很大區別的，很多公司進來就干，我們工人是要做一些本不屬於他們分內的事，比如測量廚衛是不是方正，窗戶是不是正的；我們做衛生間的時候，連過門石下邊都用堵漏王掩蓋一遍，防止衛生間有水流到客廳地板下；我們強迫水電上頂；別的公司哪裡管這些，只顧埋頭干，即便有點經驗，那也是師傅個人的，隨著工人流動，早就帶走了。 裝飾公司強調的是設計和營銷，哪裡顧的上施工的經驗細節。 和別人不同的是，我願意把經驗細節寫出來發表在論壇，業主感興趣可以在這個版仔細看，別的公司也發，但基本都是設計為主，大多數都是從別處抄襲照搬的，而不是像我這樣自己寫並且是從實踐里總結的；還有我經常寫一些怎樣避免超支，怎樣識別工人亂收費的文章，直接發自己平臺給自己的業主看，我敢說沒任何裝飾公司肯這樣做的，我卻願意，這就是我跟他們的不一樣。 很多同行攻擊我給自己臉上貼金，說我的話水分很大；其實水分大不大可以從公司成立年限看，江水平團隊在南京幹了十三年，在沒任何背景的情況下，從開始第一年工人只要三個，到現在已經做了十三年，工人三百多位，客服三十多位，全國三百八十多城市有我們加盟，有關聯的人員超過五千人。這可不是吹幾下子就有的。 裝修公司網絡接單談單教學，微信公眾平臺：裝修老闆圈子 加我時請備註一點號了解 或 一點號添加

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